6 компаний, спасенных радикальным разворотом, сегодня стоят миллиарды

Продавать коллекционные хлопья для погашения долгов, отклонить предложение в 50 миллионов долларов или закрыть видеоигру ради создания гиганта программного обеспечения — вот что сделали эти компании, когда казалось, что все потеряно.

Если вы подумываете отказаться от своего стартапа, этот список для вас. За многими из самых ценных компаний мира стоят истории, которые чуть не закончились банкротством, отказом инвесторов или тихим закрытием никому не нужного продукта. Их спасло не идеальное планирование, а своевременный разворот, смелое решение или, в некоторых случаях, удача, которую они сумели использовать.

Рассмотрим шесть реальных случаев с цифрами, чтобы понять, что они сделали иначе и что вы можете применить сегодня в своем бизнесе.

Компания	Критический момент	Разворот или удача	Результат
Airbnb	2008: долги и отказ инвесторов	Продажа коллекционных хлопьев	Стоимость превысила 100 миллиардов долларов при выходе на IPO (2020)
Netflix	2000: предложили продаться за 50 млн долларов	Blockbuster отказался; переход к стримингу	Более 300 миллионов подписчиков
Slack	2012: закрытие видеоигры Glitch	Превращение внутреннего инструмента в продукт	Продана за 27,7 миллиарда долларов
Instagram	2010: Burbn не имел успеха	Оставили только фото	Куплен за 1 миллиард долларов при 13 сотрудниках
Apple	1997: несколько месяцев до конца наличных средств	Возвращение Джобса и инвестиции Microsoft	Рыночная капитализация исчисляется триллионами
Twitter	2005: Odeo устарела	Параллельный проект коротких сообщений	Куплена за 44 миллиарда долларов (2022)

1. Airbnb: хлопья, оплатившие выживание

В 2008 году у Брайана Чески, Джо Геббиа и Нейтана Блечарчика была идея, которую почти никто не понимал: сдавать надувные матрасы в своих гостиных незнакомцам. Инвесторы отказывались, продажи не шли, а кредитные карты основателей были на пределе.

Выходом стала неожиданная идея: во время президентской кампании в США они создали лимитированные коробки хлопьев на политическую тематику (знаменитые Obama O’s и Cap’n McCain’s) и продавали их примерно по 40 долларов каждая. Они собрали около 30 000 долларов — достаточно, чтобы погасить долги и привлечь внимание Пола Грэма из Y Combinator, который принял их в 2009 году.

Спустя годы последовало второе испытание: в 2020 году, с началом пандемии, доходы упали почти на 30% (с 4,8 млрд до 3,4 млрд долларов), и компания уволила около 25% штата. Тем не менее, Airbnb вышла на IPO в декабре 2020 года, и ее стоимость превысила 100 миллиардов долларов в первый же день. В 2024 году выручка составила более 11 миллиардов долларов.

2. Netflix: разворот, рожденный отказом Blockbuster, стоил миллиарды

В 2000 году, после краха доткомовского пузыря, Рид Хастингс и Марк Рэндольф отправились в Даллас, чтобы предложить Netflix компании Blockbuster примерно за 50 миллионов долларов. Как позже рассказывал соучредитель, руководители сети почти посмеялись над предложением. Blockbuster имел тысячи магазинов; Netflix — горстку DVD, отправляемых по почте, и убытки.

Этот отказ стал величайшей удачей в их истории. В 2007 году Netflix сделала второй ключевой шаг: запустила свой стриминговый сервис. Blockbuster, имевшая около 9 000 магазинов, объявила о банкротстве в 2010 году. Netflix завершила 2024 год с более чем 301 миллионом подписчиков и выручкой около 39 миллиардов долларов.

3. Slack: от провальной видеоигры к инструменту, изменившему офисы

Стюарт Баттерфилд уже продал Flickr компании Yahoo, когда основал Tiny Speck для создания Glitch — многопользовательской онлайн-игры. После привлечения около 17 миллионов долларов и нескольких лет разработки, Glitch не смогла набрать достаточного количества игроков и была закрыта в 2012 году.

Но команда, рассредоточенная по разным городам, создала внутренний инструмент для обмена сообщениями для общения. Вместо того чтобы распустить компанию, Баттерфилд решил превратить этот чат в продукт. Slack открыл предварительную версию в августе 2013 года и получил тысячи запросов на доступ всего за 24 часа. В декабре 2020 года Salesforce объявила о ее покупке примерно за 27,7 миллиарда долларов.

Урок: ваш лучший продукт может скрываться внутри провалившегося.

4. Instagram: разворот, чтобы оставить только то, что работало

Кевин Систром запустил Burbn — приложение для отслеживания местоположения с планами и фотографиями — и привлек 500 000 долларов начального финансирования. В нем было слишком много функций, и почти никто ими не пользовался. Проанализировав, что делали люди, он обнаружил кое-что ясное: единственное, что их увлекало, — это загрузка фотографий.

Он и его партнер Майк Кригер удалили все остальное и перезапустили приложение как Instagram 6 октября 2010 года. В первый же день добавилось около 25 000 пользователей, а за несколько недель достигли миллиона. В апреле 2012 года Facebook купил его за 1 миллиард долларов, когда в компании было всего 13 сотрудников и около 30 миллионов пользователей. Сегодня у Instagram более 2 миллиардов активных пользователей в месяц.

5. Apple: 1997 год, в нескольких месяцах от банкротства

Трудно представить, но в 1997 году Apple несла масштабные убытки (более 1 миллиарда долларов за финансовый год) и была очень близка к исчерпанию наличных средств. Стив Джобс вернулся в компанию, которую основал, упростил линейку продуктов до нескольких моделей и заключил удивительное соглашение со своим историческим конкурентом: Microsoft инвестировала 150 миллионов долларов в акции Apple.

iMac (1998), iPod (2001), а затем iPhone (2007) завершили разворот. В 2018 году Apple стала первой американской компанией, превысившей триллион долларов рыночной капитализации, а в 2022 году достигла 3 триллионов.

Урок: сокращать, чтобы выжить, и сосредоточить инновации на нескольких ключевых продуктах.

6. Twitter: параллельный проект, родившийся из мертвого бизнеса

Odeo была платформой для подкастов. В 2005 году Apple интегрировала подкасты в iTunes, и бизнес Odeo в одночасье потерял смысл. Эван Уильямс, директор, дал своей команде возможность предлагать новые идеи. Джек Дорси предложил сервис сообщений о статусе из 140 символов.

Первый твит был опубликован в марте 2006 года, а платформа была запущена публично тем же летом. Twitter вышел на IPO в 2013 году, а в октябре 2022 года Илон Маск купил ее за 44 миллиарда долларов.

Урок: гигантский конкурент может убить вашу модель... и подтолкнуть вас к лучшей.

Сравнение: сколько заплатили за эти истории

Когда вы смотрите на конечную стоимость некоторых из этих компаний, контраст с их худшим моментом огромен. И во многих случаях разворот происходил, когда команда была крошечной.

5 закономерностей, повторяющихся во всех этих историях

• Слушать рынок, а не первоначальную идею. Instagram отказался от Burbn, а Slack — от Glitch, увидев, что люди действительно используют.
• Действовать быстро, когда заканчиваются деньги. Airbnb продавал хлопья; Apple сокращала ассортимент.
• Использовать уже имеющиеся ресурсы. Slack родился из внутреннего инструмента; Twitter — из команды, оставшейся без проекта.
• Обладать устойчивостью к трудностям. Airbnb пережил два серьезных кризиса за десятилетие.
• Признавать удачу и уметь ею пользоваться. Отказ Blockbuster имел значение только потому, что у Netflix уже была модель стриминга, готовая к масштабированию.

Часто задаваемые вопросы о компаниях, чуть не обанкротившихся

Что такое разворот (pivot) в стартапе?

Это стратегическое изменение продукта, рынка или бизнес-модели, основанное на полученных знаниях, без отказа от основной концепции компании.

Когда стоит делать разворот?

Когда данные показывают, что пользователи не принимают ваш продукт так, как ожидалось, но интенсивно используют определенную его часть, как это произошло с фотографиями в Instagram.

Влияет ли удача на успех предпринимательства?

Да, но она благоприятствует тем, кто готов. Netflix повезло, что Blockbuster отказался от их предложения, но у них уже была масштабируемая модель.

Заключение

Эти шесть компаний демонстрируют, что быть на грани закрытия — это не конец, а часто отправная точка их лучшей версии. Если ваше предприятие переживает трудные времена, спросите себя: какая часть вашего бизнеса работает, какие ресурсы у вас не используются и что на самом деле говорит рынок. Ответ может стать вашим собственным многомиллиардным разворотом.